Description du poste
À propos de Kynex
Kynex recrute un(e) Commercial(e) B2B Senior pour accélérer sa croissance à Tizi Ouzou. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires, la structuration du portefeuille clients et l’optimisation du cycle de vente, en coordination avec les équipes internes.
Votre mission
En tant que référent(e) commercial(e) B2B, vous serez responsable de l’acquisition et de la fidélisation de comptes, de la négociation d’accords stratégiques et de l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Vous contribuerez également à l’amélioration des processus commerciaux (pipeline, reporting, prévisions) et à la qualité de l’exécution sur le terrain.
Ce que vous ferez au quotidien
- Construire et piloter une stratégie de prospection ciblée (PME/ETI, décideurs, secteurs prioritaires).
- Qualifier les leads, mener des rendez-vous, comprendre les enjeux métiers et proposer une offre adaptée.
- Négocier les conditions commerciales, sécuriser les signatures et assurer un closing régulier.
- Gérer et développer un portefeuille clients (upsell, cross-sell, renouvellements).
- Assurer un reporting fiable : pipeline, prévisions, performance, analyses et plans d’actions.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir une expérience client de haut niveau.
Pourquoi rejoindre Kynex ?
Vous rejoignez une entreprise à taille humaine où l’impact est direct, avec une forte autonomie et des enjeux de croissance concrets. Vous aurez l’opportunité de structurer des méthodes, d’influencer la stratégie commerciale et de contribuer activement au développement local et national.
Processus de recrutement
Entretien RH + entretien opérationnel (vente & cas pratique) + échange final.
Poste basé à Tizi Ouzou avec déplacements ponctuels selon le portefeuille.
Vos missions
- Développer le chiffre d’affaires B2B de Kynex sur votre périmètre
- Prospecter activement et générer un pipeline qualifié et durable
- Conduire les rendez-vous, formaliser les propositions commerciales et conclure les ventes
- Assurer le suivi client, la satisfaction et l’augmentation de la valeur du portefeuille
- Mettre en place et maintenir un reporting commercial fiable et actionnable
- Collaborer avec les équipes internes pour aligner l’offre, la livraison et la relation client
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente B2B avec un historique d’atteinte ou dépassement d’objectifs
- Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing
- Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et à construire des propositions de valeur
- Solides compétences en négociation et gestion de portefeuille
- Rigueur de reporting et culture du résultat, avec une approche orientée données
- Disponibilité pour des déplacements professionnels selon les besoins
Compétences
Avantages
- Rémunération variable attractive liée à la performance
- Autonomie et responsabilités sur un portefeuille stratégique
- Opportunités d’évolution en fonction des résultats
- Formation continue et accompagnement sur la stratégie commerciale
En postulant, vous confirmez que les informations renseignées sont exactes et vous acceptez notre politique de confidentialité.